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99万元，买个“赛博伴侣”，到底值不值？人形机器人消费级市场，正被搅动风浪。
6月最后一天，优必选正式发布了子品牌“优世界”的首款全尺寸超仿生人形机器人U1，主打情感陪伴，分男女两款，采用全仿生的外观设计，也就是那种大众想象里“看起来像真人”的机器人，男款叫凌夜Nix，身高183厘米，重42千克；女款叫小优Una，身高168厘米，重35.2千克。
U1系列分为三个版本，价格差距直接拉开了8倍：轻量化半身版U1Lite，售价11.98万元；U1Pro高配全身版，售价16.98万元；最高阶高动态全身版U1Ultra，女款88万元，男款99万元，这样的价格足可以在三四线城市买套房了。
“这个价格公布的时候，全场一下子安静了。”现场观众李洁说。
事实证明，大众对家庭场景里的消费级机器人有很强的偏好。6月2日，优必选就在电商平台上开启了对U1的预售，U1Pro的预售价比正式售价便宜1万元，用户支付3000元定金即可预订，在7月15日预售结束前可退。在正式交付前，首批用户可先通过手机上的App与自己订购的机器人互动，提前录入名字和生活习惯等。
优必选创始人周剑在发布会上说，订单已突破1.1万台。半个小时后，这个数字又刷新成了1.3万台。在优必选的计划里，U1将于9月16日启动量产交付，2026年全年目标交付1万台以上。
这是一个什么样的数据？要知道，2025年全年，优必选全尺寸具身智能人形机器人总共卖了1079台。春晚爆火的宇树科技，去年全年机器人实际出货量才刚过5500台。而U1几周的预售量，已远超这些数据。
元股证券:ygzq.hk卖得这么好，U1能扫地、做饭吗？对此，优必选表示：还做不到。目前，U1能做的事情很简单：与人对话、拟人化动作，以及提供情感陪伴。
在实用价值不大的情况下，大多数人购买机器人主要是出于好奇。一位下了订单的用户表示，交完定金，平台客服提示说，这款产品会有多种个性化选项，尤其是“可玩性”非常高。
在发布会现场，优必选还展示了U1的其他应用场景，比如做迎宾前台，青少年心理疗愈等。
不过，这并不意味着优必选就能一下子打通消费级机器人这个市场。
李洁表示，自己在现场看到，U1Pro虽然是全身机器人，但脖子以下的四肢还不能动；问答中存在延迟，“有点像家里的智能音箱”，唇形也没有同步对上。
价格则是另一个大问题。在这之前，人形机器人行业已经启动了一轮价格重构。曾经动辄数十万元的产品，如今价格门槛已被拉低。像宇树科技的人形机器人，2023年均价超过59万元，到了2025年前三季度已经下降到16.64万元，入门款更是低至2.99万元。
优必选的U1，即使是便宜的半身版售价也相当于一辆中档轿车了。对于一款头部以下肢体僵硬，只能“情感陪伴”的“伴侣”来说，这个价格看起来太贵了。
但是，一位业内人士表示，这类机器人拥有硅胶仿生皮肤、搭载情感大模型等，成本短期内下不来。周剑则在发布会上回应称，如果机器人既能完成家务，又能满足情感陪伴需求，同时具备较漂亮的外观，那么“10万至20万元的价格并不算贵”。在他看来，这个价格有一定的盈利空间，“如果未来实现规模量产，可以覆盖不同的细分人群，那么成本、价格会进一步下降”。
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对于优必选来说，蹚出一条商业化的新路线，非常必要。
在宇树科技出现前，优必选的机器人是春晚舞台上的常客。公司也早在2023年底就登陆了港交所，成为资本市场上“人形机器人第一股”，2024年股价一度高达328港元，市值突破1300亿港元。但宇树科技、智元机器人等新秀不断涌现后，优必选这个昔日“老大哥”正面临挑战。优必选的股价也经历了过山车，2025年1月股价一度下探到42港元的低点。
U1机器人发布当天，优必选股价收盘为102.8港元，上涨了7.48%，市值已回升至517.5亿港元。
除了人形机器人消费级市场，优必选也开始探索B端工业化场景中的增长点。2025年，优必选财报单独列出了“全尺寸具身智能人形机器人”这一项。在优必选去年20.01亿元的收入中，人形机器人产品及解决方案收入8.21亿元，同比激增22倍，占总营收的比重达到41.1%，第一次成为公司的收入主力。
这个数字背后，是优必选Walker S系列在工业场景中的规模化落地。它的全年累计销量为1079台，单台综合售价大约为76万元。但B端市场规模化难度仍在，公司2025年净亏7.90亿元，2022至2025年更是累计亏损超42亿元。
与优必选不同，宇树科技主要押注面向科研机构和开发者的机器人，打磨“小脑”和“本体”，依托国内产业链、降低成本。招股书显示，它在2025年营收17.08亿元，并实现2.88亿元的净利润，扣非净利润更是达到6亿元，跨过了盈亏平衡线。
如今，市场竞争和盈利的压力同时压在了优必选身上。周剑曾经为优必选构思过“先工业、后商用、再消费”的三步走战略，现在优必选加快步伐，把消费级机器人的布局向前提了一步。
这步棋的意义也显而易见：如果优必选真能在年内顺利完成1万台U1机器人交付，即便这1万台只是最低端的机型，也会带来12亿元左右的收入，这一数字超过了去年公司20亿元营收的一半。
不过，在国内这仍是个空白的市场，此前并没有成功的经验可以借鉴。U1的推出，标志着量产全尺寸仿生情感机器人真正走向现实。与此同时，2026年出台的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》已将此类服务纳入监管框架。在此背景下，优必选能否持续维系用户的付费意愿与体验口碑，在满足合规要求的同时开拓可持续的商业模式，还是个新考验。
（文中李洁为化名）
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